Emre Yılmaz’ın iş yönetimi başlıkları ile hayat felsefesi fısıldadığı özellikle 80 kuşağını derinden etkileyen kitabı…

Glocal Consultancy ‘de kitap tanıtımı da yapmak niyetindeydik. Açılışı da iş hayatına yönelik sıra dışı fikirleri olan Emre Yılmaz ‘ın aslında pekte yeni olmayan ama sürekli keşfedilen kitabı ile yapalım dedik.

Emre Yılmaz gizemli bir yazar. Bugüne kadar iki kitap yazmış biri Genç bir iş adamına, diğeri Şeytanın fısıldadıkları. İkisi de birbirini tamamlar nitelikte.  1960 doğumlu olduğu ve Robert Kolej mezunu olduğu bilgisi mevcut. Yurt dışında çeşitli eğitimler sonrası Türkiye’de şirket kurup zirvede bırakıp yok olduğu izlenimi yaratılmış. Ne bir fotoğrafı, ne bir aile yakını, ne de geçmişe ait bir izi yok Emre Yılmaz’ın. Onu tanıdığını söyleyen birileri de yok. Bir nevi hayalet…

Genç bir işadamına dönersek,

Daha ilk sayfada dumur olarak başlıyorsunuz okumaya. Öyle bir sarıyor ki düşünceler etrafınızı, gündelik hayatta sürekli karşınıza çıkıyor kitapta geçenler.

“Ruhunu sat.
Hemen bir an önce sat ve kurtul
Nerede ve nasıl mı satmalısın?
Piyasa seni bulacak merak etme!
Ondan sonrası daha kolaydır.”

Üniversite hocaları tarafından veya yüzyıllardır aynı cümleleri söyleyen teorisyenlerin iş yönetimi kitaplarından değil bu demeye kalmadan sıralayıveriyor Emre Yılmaz;

“İşadamlığı bir meslek değildir. Bir tavırdır. Bir şahsiyettir.

İşadamlığını, birilerinin şahsiyetlerine güvenme ve inanma üzerine değil: sağlam teminatlar, kontra garantiler, gizli silahlar, yedek kurusunlar, alternatif kaçış ve süpriz baskınlar üzerine kur.

En büyük yazar da, en büyük holding sahibi gibi tehlikeli bir adamdır. Onların da “büyüklük” “şöhret” ve “başarı” merdivenlerini ancak senin gibi tırmanabileceklerini unutma.

Ticaretin teorik ahlaki olmaz. herşey konuşulan paranın (veya imajın ve şöhretin) büyüklüğüne, yapılabilirlik hesaplarına, risklere ve daha iyi bir teklifin olup olmadığına bağlıdır.

İş dünyasında teorik bir ahlak geçerli olsaydı, kimse sıfırdan zengin olmazdı. Zenginler de asla kaybetmezlerdi. Sınıflar arası geçişi sağlayan, pratik bir ahlaksızlıktır.

Tüm çıplaklığı ile kimsenin dillendiremediklerini söylüyor Emre Yılmaz.

Meşru servet üç şekilde yapılır:

1. kanunlara uygun hırsızlık
2. iyi satınalmalar (sürekli enayi satıcılar bulabilme becerileri)
3. “deal making” yani kumpas kurma becerileri başkasının taşı ile başkasının kuşunu vurma”

Önce içine et işin, sonra satın al.

Genç işadamı: bu seni korkutmasın. Karşındaki, son kurşunu ilk önce atmayacaktır. En kötü en zalim gangsterler bile önce tehdit ederler. Sonra bir kez daha ederler (2. kurşun) sonra araya adam koyarlar(3.kurşun) sonra anlaşalım derler (4.kurşun) sonra tekrar tehdit ederler. (5.kurşun) sonra yazıhanenin camını çerçevesini indirirler (6.kurşun) sonra ise ilk tekliflerini biraz yumuşatırlar. Asla ilk kurşunla pes etme. Bekle ve oyna.

Kısa kısa öğütler ile devam edelim.

—Bir şeyler yaratabilmek için insanlarla yüzyüze ilişki içinde olmak gerekir. Adam tanımak, gezmek, davetler vermek, sempatik olmakla popular bir lider olunur: kendin gibi dünyanın diğer uçlarında yalnız ve beceriksizlerle monitör başında sözde iletişim kurarak değil.

— Her zaferin için bir kaç yenilgi tadacağını önceden bil ve yenilgilerinden zevk almaya öğren. İşler istendiği gibi gitmeyince, terslikler arka arkaya gelince sıkılan, içi daralan sabırsız adam büyük işadamı olamaz. Statüsü düşük, orta halli bir mutsuz olur, o kadar. İş dünyasının yüzde sekseni aksilikler, çuvallamalar ve hayal kırıklıklarıdır.

Bir gün parayı elde tutmanın, parayı kazanmaktan çok daha zor olduğunu anlayacaksın.
Umarım o gün elinde tutacak paran kalmıştır.

Bir işe hiç girmemek, çıkmaktan çok daha kolaydır. Kapatmak kurmaktan yüz kere daha zordur.

Acele karar verme. Dolduruşa gelme. Biraz dur ve bekle.
“ama efendim, is kaçıyor?”
Bırak kaçsın. İnsanin ömründe en az üç büyük fırsat kaçırması gerekir. Hiç is kaçırmıyorsan, her ise atlıyorsun demektir.
Bırak kaçsın. Biri gider biri gelir. Hayatında hiç uçak kaçırmamış havaalanlarında çok bekliyor demektir.

Genç iş adamları ;

Alın.
Okuyun.
Sonra bir daha okuyun.
Sonra bir daha…

Onur ÖZDİL

Sitede yer alan yazılar, yazarların şahsi fikir ve görüşleri olup, hiçbir şekilde bağlı bulundukları kurumları bağlamamaktadır. Yazılar, yatırım danışmanlığı, denetim hizmeti kapsamında yer almamakta olup, bu tip hizmetler için profesyonel şirketlere başvurulmasu tavsiye edilmektedir